作者 | 老斯基财经

古鳌科技曾是AI领域的明星公司，如今却通过倒卖苹果手机实现了转型。

从生产点钞机到批发手机，古鳌科技在不同时代以不同方式与“钱”保持亲密接触，背后是其深层次的转型逻辑。

虽然手机倒卖表面上看是简单的买卖，但对古鳌科技来说，这是其全面转型的一步，通过与中邮崎酷的合作，探索新的市场机遇。

不得不说，古鳌科技（300551.SZ）还是一家蛮努力、踏实的公司。

别看曾经是“AI大牛股”的身份，但人家拿得起放得下，配得上山珍海味，也能吃糠咽菜。

它可以是活跃在概念版上的AI大牛股，也可以是脚踏实地倒卖手机的大黄牛。

2023年，古鳌科技向上海涵妍批发采购了2.8亿元的苹果手机，之后又以2.9亿的价格卖给了中邮崎酷和上海机场。

3万多台苹果手机倒腾一圈，赚了不到900万。

中邮崎酷是其中的大客户，拿走了其中的2万多台。

古鳌科技过去是生产点钞机的，现在倒卖手机，表面上看专业不对口，逻辑上还是相通的。

在不同的时代，它们用不同的方式跟“钱”亲密接触。

对于古鳌科技来说，这绝对不仅仅是一个倒卖手机的简单动作，背后藏着它试图全面转型的深层逻辑。

大伙眼里的手机，在古鳌科技眼里是流量的切入口，是转型的敲门砖。

古鳌科技是2016年上市的，它生产点验钞机、纸币清分机、扎把机、点扎一体机、捆钞机、自助回单柜。

这些装备都是银行配齐的，其中纸币清分机是古鳌科技的拳头产品，占了整个主营收入的一半以上。

纸币清分机是用来清点、分选纸币的一种设备，一般把纸币装进ATM之前要进行清分。

当时的古鳌科技算了一笔账：

如果每个网点需要配置3台清分机，平均每台5万元的配置成本，这个规模就达到了约336亿元。

它还把算盘打到了清分机的更新上。

一般来说，清分机的使用年限是5年。搞定网点之后，这些网点每年需要更换的清分机规模都有90亿。

不过古鳌科技千算万算，没有算到“ATM”这项曾经的高科技会消失，而且消失得特别快。

更戏剧性的是，ATM需求量出现萎缩的转折点，正好出现在古鳌科技IPO的2016年。

从后来的数据可以看到，从2016年底到2020年底，工农中建四大行ATM每年平均减少的数量超过了一万台。

对于这个趋势的判断，不知道当时的古鳌科技是真失算了，还是揣着明白装糊涂。

逐渐地，一家银行ATM机数量从6台减到了2台，有些ATM被投喂钞票的频次从一个星期降到了一个月。

ATM机不香了，纸币不流行了，清分机的好日子也到头了。

2016年，古鳌科技的清分系列卖了13.26亿，到了2021年就只剩7000多万了。

中间还多亏了2019年版第五套人民币的发行，让它的清分机产品又续上了2年的命。

2019年开始，它的大BOSS陈崇军老板一边琢磨着转型，一边琢磨着套现。

你说陈老板有私心吧，他一直想给公司转型；你说他心里有公司吧，股票一解禁，他就解锁了各种套现姿势。

2016年IPO那会儿，陈老板的持股比例是38.92%，刚一解禁，2019年的持股比例就降到了36.29%。 

2021年，古鳌科技一股脑收购了钱育科技、东高科技，当时还筹划着收购《短线王股票》APP。

也是在这一年，公司开始瞄准数字人民币搞发卡与刷卡设备。

这时候，它发现包括但不限于中邮崎酷这样的终端销售平台，是很大的流量入口。

中邮崎酷是2022年1月14日成立的，刚刚成立，古鳌科技就成了它的供应商。

陈老板希望通过和它家的合作，为以后数字人民币等产品的销售打基础，所以它们之间的合作始于——

倒卖手机。

到2022年5月的时候，古鳌科技已经向上海涵妍采购了6次，总共采购了6077万元不同型号的手机，转手卖给了中邮崎酷。

6000多台手机总价卖了6143万元，中间商赚差价赚了大概65万。

更神奇的是，上海涵妍和中邮崎酷本来的关系就很熟络。

中邮崎酷的股东之一上海奇酷，它的历史股东名单上出现过一个叫“胡晓岚”的人。

这个人2015年12月持股上海奇酷，2016年3月闪电退出，当时的持股比例还不低，有40%。

这个胡晓岚曾是上海涵妍南翔、新桥、江桥三个分公司的负责人，所以哪怕中间没有古鳌科技牵线，这俩家也能通上电话。

但两家公司选择了给古鳌科技一个机会，让它尝一把当中间商的甜头。

古鳌科技这个中间商当得很舒坦，走的是“躺着也能赚钱”的路线。

上海涵妍让自己用顺手的物流公司，把货送到古鳌科技指定的地方，然后中邮崎酷签收就行了。

也就是说，古鳌科技做这笔订单连自己的仓库都不需要，唯一需要的是钱。

从古鳌科技披露的信息来看，它付钱给上海涵妍非常及时，几乎都是货到付款，有几次甚至是提前付款。

但是中邮崎酷付钱给古鳌科技就没有那么干脆了，一般账期是15-45天。

另外，中邮崎酷可没陈老板那么说话算话，它和古鳌科技的往来账款没几次是按时回款的。每次逾期回款都有一个正当理由：

上一次是疫情，这一次是上游调价。

中邮崎酷和古鳌科技也算是各取所需，一个缺钱，一个有钱。

上一次6000多万的资金用一个月，赚了65万的差价，相当于一个月赚了1%左右；

这一次2.8个亿的资金用60天，赚了不到900万的差价，相当于两个月赚了3%左右。

所以无论质地怎么样，咱们的上市公司有一项基本功确实非常扎实，就是——

如何让钱生钱。