（原标题：薇娅开始短剧卖货了？）

听说了吗？薇娅准备复出了，但似乎并不打算重回直播间，准备进军短剧行业。

5月31日，谦娱（杭州）娱乐传媒有限公司被注销，这家曾由谦寻（杭州）文化传媒有限公司控股、并成功打造“薇娅狂欢节”的公司正式退出历史舞台。事实上，自薇娅离开直播间，谦寻已陆续注销了五家企业。

与此同时，北京谦萌文化影视制作有限公司宣布成立。该公司由谦寻旗下谦越文化控股60%，并与曾担任华谊兄弟经纪联席总经理的宗帅及其萌扬文化合作，共同持股40%。

有消息称，谦萌文化已于6月中下旬开拍《替身男友》《我家来了男保姆》《别跟弟弟谈恋爱》三部短剧，薇娅的老公谦寻董事长董海锋的名字出现在了这三部短剧的出品人名单之中。

大主播卖不动了

作为曾经的淘宝直播一姐，停播近1000天，薇娅的影响力仍在，微博“薇娅的女人”超话话题有6.6亿阅读量；今年1月，薇娅在淘宝直播的粉丝数量甚至比李佳琦还要多700万。

因为税务的问题，薇娅很难再回直播间，当然她也没必要回了。事实上，现在大主播们都在陆续退出直播间。

抖音平台上的两大巨头——董宇辉与疯狂小杨哥，已悄然调整策略，减少了对直播带货的依赖。疯狂小杨哥跨界拍摄短剧、举办音乐节，甚至涉足文旅领域，展现出多元化发展的雄心；而董宇辉则深耕文旅直播与访谈节目，以主持人的身份开启新篇章，拓宽了直播的边界。

与此同时，罗永浩在完成其“真还传”的壮举后，也告别了直播舞台，转身投入AR技术的创业，成立了新公司细红线，并计划在年内推出新品，继续引领科技潮流。辛巴也减少直播频次，宣布将暂停直播两年，专注于AI领域的研究与探索。即便是淘宝一哥李佳琦，在今年的618大促中也显得更为低调，加速了其转型的步伐。

现如今，已是全生态主播群出现的态势，头部主播已经卖不动了。以抖音重要的美妆业务板块为例，据《信息日报》报道，昔日销售冠军“广东夫妇”的业绩遭遇滑铁卢，去年同期成交额高达4.5亿元，而今年却骤降至6114万元，同比暴跌86.4%，同样，知名美妆博主“潘雨润”与“琦儿”也未能幸免，前者成交额从去年的2952.9万元缩减至674.8万元，降幅达77%；后者更是从1.11亿元暴跌至1292.3万元，跌幅高达88.46%。

淘宝一哥李佳琦销量也在下滑，青眼情报数据显示，今年618预售首日，李佳琦美妆专场直播的GMV约为27亿元，虽仍属可观，但与去年同期的近50亿元相比，已下滑46%。然而，美ONE团队对此表示，鉴于今年大促节奏的调整，传统的数据统计方式可能已无法全面反映实际情况。他们强调，截至5月20日，李佳琦直播间在618档期内的累计GMV已超越去年同期。

短剧卖得动吗？

直播间卖不动了，短剧卖货，看上去是下一个风口。

据艾媒咨询数据，2023年中国微短剧市场迎来了爆炸式增长，规模飙升至373.9亿元，年度增长率高达267.65%，并预测这一趋势将在未来几年持续发酵，2024年市场规模有望突破500亿元大关，至2027年更将跨越千亿元门槛。

短剧带货的核心在于，它巧妙地将故事情节与商品营销相融合，通过引人入胜的剧情提升商品的曝光度和消费者的购买欲望，从而实现了流量到销量的高效转化。这一模式不仅降低了传统直播带货的高昂成本，如天价坑位费等，还通过低成本定制内容，创造了以小搏大的市场奇迹。一旦短剧成为爆款，其带来的品牌效应和销售额增长将不可估量。

以国货美妆品牌韩束为例，通过与知名网红姜十七合作的系列短剧，如《以成长来装束》系列，不仅收获了超50亿的惊人播放量，更在短短一年内实现了33.4亿元的销售额，迅速蹿升至抖音美妆断层第一。

面对如此大的经济效益，各大电商平台也都在纷纷入局短剧。

京东首推短剧《伍折天重生之女帝当“总裁”》，以武则天穿越现代入职京东的奇幻设定，巧妙融合平台“五折”的促销活动；淘宝则在“逛逛”板块增设“剧场”专区，初期通过批量采购现有内容快速填充，但随后启动百亿淘剧计划，致力于原创精品短剧的开发，并投入千万资金及10亿流量扶持品牌定制剧，同时推出观看收益机制，鼓励用户长时间停留并促进商品链接转化，实现内容与销售的双重提升。

拼多多则更早布局，通过“多多视频”板块提供免费热播短剧观看，吸引用户停留，并在短剧后精准推送与用户浏览历史匹配的带货短视频，实现无缝转化。

除了薇娅，大主播小杨哥也在迈进短剧，并大量减少了带货场次。今年6月，疯狂小杨哥所在公司三只羊出品的短剧《傅爷你的替嫁新娘是大佬》上线，十天时间播放量就达到9528万，不过在小杨哥过亿粉丝的加持下，其短剧的播放量和出圈度其实并不理想。薇娅的情况也没好到哪去，与她关联紧密的蜜蜂惊喜社在5月下旬上线了“霸总”主题的短剧，目前的数据却是惨淡，评论量只有几十。

出品｜华博商业评论

邮箱｜hbsypl2023@163.com