（原标题：汉维科技接待东莞证券调研）

7月3日，汉维科技披露接待调研公告，公司于7月1日接待东莞证券1家机构调研，接待人员董事长周述辉，财务负责人、董事会秘书冯妙。

据了解，汉维科技是一家专业的脂肪酸盐生产和研发企业，拥有近20年的行业经验。公司的主要产品包括脂肪酸盐和复合助剂，具有规模化、自动化生产优势，优化供应链系统，降低成本，提高市场竞争力。公司产品广泛应用于涂料、塑料、橡胶、石化、造纸等行业，作为热稳定剂、润滑剂、助磨剂等功能性助剂，满足不同行业客户需求。

汉维科技的产能利用率较高，预计半年度出货数量同比增长30%以上。公司东莞工厂产能利用率超过80%，印尼子公司一期工厂产能爬坡中，预计年内实现计划产能的90%以上。公司正积极拓展海外市场，海外客户产品出货量同比增长80%以上，通过参加展会、实地考察等方式，与当地合作伙伴建立合作关系，推广产品和服务，提高公司知名度和竞争力。

公司募投资金使用情况良好，募投项目厂房建设已完成，室内装修和设备安装按计划进行，预计10月份开展生产试运行。募投项目投产后，公司将新增酯类、酰胺类等助剂产品，提升研发能力和服务客户能力，增加经营规模和业绩。公司产品受宏观经济和下游行业周期影响，具有一定的周期性，但通过不断拓展下游应用行业，降低周期性影响。

据了解，汉维科技的脂肪酸盐产品在PVC行业中主要用作热稳定剂，在其他塑料行业中主要用作润滑剂和分散剂，在涂料行业中主要用作助磨剂，在造纸行业中主要用作爽滑剂，在橡胶行业中主要用作分散剂和隔离剂，在石化行业中主要用作吸酸剂。公司的复合助剂产品在塑木复合材料加工过程中具有优异的润滑性能和分散性能，促进填充料和基材的结合，改善加工性能。公司产品最终应用于油漆、涂料、皮革、热敏纸、工程塑料、色母粒、PVC管材、PVC型材、石油化工产品、橡胶产品、塑木复合板材等加工领域。

调研详情如下：

问题一、公司的主要产品及与同行业公司相比竞争优势如何?

答:公司作为专业的脂肪酸盐生产跟研发企业,是国内主要的产品提供商。脂肪酸盐产品属于公司传统产品,标准化产品,公司从事脂肪酸盐行业有近20年的行业经验,对行业拥有深刻的理解,在行业中拥有良好的口碑。与其他同行业企业相比,本公司具备比较优势,一是坚持规模化、自动化生产,提升公司标准化产品的质量稳定性、交货及时性、提高生产效率、降低生产成本,充分保障公司为客户提供优异的产品和服务。二是优化公司供应链系统,加强公司材料采购、物流运输、产品销售各环节的精细化管理,利用公司行业地位的资源优势,降本增效,不断提升脂肪酸盐产品的市场竞争优势。复合助剂产品作为公司未来市场扩展跟业绩增长的重要组成部分,公司坚持创新研发,深入了解客户以及终端的应用场景和实际需求,针对性解决客户的痛点、难点问题,为客户创造价值,树立了公司专业化服务的形象;公司不断改善产品性能,为客户提供差异化的解决方案,形成基于应用端完善的产品体系跟技术服务支持,形成良性的研发闭环,增强客户粘性。

问题二、公司目前产能利用情况?

答:公司预计半年度出货数量跟去年同比增长30%以上。公司东莞工厂目前产能利用率80%以上,印尼汉维子公司一期工厂由于还在产能爬坡阶段,预计年内能实现计划产能的90%以上。公司正在规划印尼工厂的产品结构、积极拓展海外市场,尽快释放印尼汉维子公司的产能。

问题三、公司募投资金使用情况?

答:公司已及时、真实、准确、完整地披露了募集资金存放与使用的相关信息,不存在变相改变募集资金用途和损害股东利益的情况,不存在违规使用募集资金的情形。公司募投项目厂房建设已经完工,目前室内装修以及设备安装也正在按计划进行,预计到10月份能够开展生产试运行工作。募投项目投产后,公司将新增酯类、酰胺类及其他助剂类产品,进一步提高公司方案型复合助剂产品的研发能力,提升公司服务客户的广度跟深度,增加公司经营规模及经营业绩。

问题四、公司海外业务布局情况?

回答:公司营收结构中,国外市场销售占比不超过10%,随着国内市场竞争格局的变化,公司确立了积极发展国际业务的策略。近两年来,公司开始主动开拓海外市场,成立了专门的海外销售和服务团队,海外市场的开拓效果正在逐步显现。今年以来,公司国外客户产品出货量同比增长80%以上,为公司进一步国外扩展树立了信心。我们通过积极参与当地的展会,派业务人员实地考察等,以期与当地合作伙伴建立合作关系,积极推广我们的产品和服务,并努力融入当地市场,以实现本地化运营。同时,我们也注重在海外市场建立品牌形象和声誉,以提高公司的知名度和竞争力,建立公司自己的国际化品牌。

问题五、公司产品是否有周期性?

回答:公司从事以植物基原料为基础的脂肪酸盐行业有近20年的经验,在经营过程中,公司不断寻求产品下游应用行业的扩展。经过多年的发展,公司产品覆盖涂料、塑料、橡胶、石化、造纸等行业,积累了2000多家客户资源。作为精细化工助剂的脂肪酸盐产品的发展与国家宏观经济的景气程度呈现出较强的正相关,脂肪酸盐产品市场的周期性主要受宏观经济的景气程度呈现出较强的正相关,脂肪酸盐产品市场的周期性主要受宏观经济周期,下游行业经济周期的影响。

问题六、公司产品的作用及具体应用领域有哪些?

回答:公司生产的产品主要用作热稳定剂、润滑剂、助磨剂、分散剂、隔离剂和吸酸剂,属于助剂中改善加工功能性助剂,具体包括脂肪酸盐助剂、复合助剂。公司脂肪酸盐产品在PVC行业中主要用作热稳定剂,在其他塑料行业中主要用作润滑剂、分散剂,在涂料行业中主要用作助磨剂,在造纸行业中主要用作爽滑剂,在橡胶行业中主要用作分散剂、隔离剂,在石化行业中主要用作吸酸剂。公司复合助剂中主要的木塑助剂产品在塑木复合材料挤出、注塑和模压的加工过程中具有极佳的内外润滑性能和分散性能,促进填充料和基材完美结合的同时,能改善产品在加工过程中的润滑和分散性能。公司产品作为功能性助剂,最终应用场景为油漆、涂料、皮革、热敏纸、工程塑料、色母粒、PVC管材、PVC型材、石油化工产品、橡胶产品、塑木复合板材等加工领域。