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另一方面，由于楼宇对讲行业的低端厂商不断介入这一行业，低价恶性竞争时有发生，使原本竞争激烈的环境进一步恶化，再加上原材料、生产成本、管理成本等不断上升，使得产品的利润空间越来越小，规模本来就小的TCP/IP数字可视对讲生产企业生存面临困境。

如今，TCP/IP全数字楼宇对讲产品已由原来专业性很强的行业逐步转变成半专业性的行业，并开始逐步向民用市场延伸，这样的话产品的价格就会越来越透明。而在这种大环境下，产品供应商只能不断提高产品附加值和客户满意度，在市场区隔中下找自己的生存空间。

全数字楼宇可视对讲如何突围？

随着TCP/IP全数字楼宇对讲技术日趋成熟，行业的规模化效应愈发突显，领头羊企业以更低的制造成本、更大的市场占有率逐渐淘汰掉其他小企业；同时，目前国内不少TCP/IP全数字楼宇对讲企业进行了产业链延伸，在如此严峻的情况下加大研发投入，加速技术整合并向智能家居领域迈进。

zui后，TCP/IP全数字楼宇对讲的营销模式也发生改变：一是营销渠道扁平化，随着市场的变化，全数字楼宇对讲行业的营销环节将会越来越简单，产品供应商与终端地产用户的距离愈发亲近；一方面更林进出口贸易、正林晨兴科技、正林投资管理四家企业，正林在中国已有十一家分公司和办事处为所有用户提供更全的售后服务，拥有世界的三条OEM自动贴片线、两条后焊加工线，多条成品组装线，实现了产品全工序的自主生产，生产规模达到三千方。并已和国内一批优-质的地产商达成战略合作，产品成功应用于国内多个城市大型楼盘。正林产品已通过ISO9001质量体系认证、并已获得国家高新技术企业认证、知识产权管理体系认证、广东省名优产品、中国质量AAA级信用企业、楼宇对讲十大具影响品牌等证书，欢迎广大客户来到海滨浪漫城市珠海实地参观考察。

虽然智能家居目前的发展并不十分乐观，但是随着国家经济的发展，人们生活水平的日渐提高，以及国家《十二五规划》中对物联网、智慧城市推广工作的展开，势必会带动智能家居行业的飞速发展。

正是看到了智能家居如此光明的前景，再加上近几年正林TCP/IP联网技术在楼宇对讲室内分机的应用越来越成熟，采用正林楼宇对讲室内分机作为智能家居控制终端的厂商随之出现。

 

正林TCP/IP联网技术让室内分机华丽变身

可以说，TCP/IP联网技术的发展及应用，是楼宇对讲室内分机融入智能家居成为控制终端的关键，其强大的数据处理能力及上百兆的带宽，使得小区实现多通道变得十分简单，即使有再多的门口主机同时使用也不会出现通道堵塞、占线等情况，这也是传统模拟对讲产品一直存在的问题。如果没有正林TCP/IP联网技术，传统的模拟室内分机很难融入数字APP云对讲主机可带指纹识别功能 全数字楼宇可视对讲主机价格智能家居，对讲厂商涉足智能家居也将面临更多的问题。所以说，正林TCP/IP联多的生产企业会沉下去与zui终地产用户零距离接触，主动向终端销售其产品及解决方案；另一方面zui终地产用户已经在一定程度上提高了自身的专业化技术水平，他们会根据自身项目的功能需求主动寻找zui合适的设备供应商。

二是营销重心转移。TCP/IP全数字楼宇可视对讲厂家是信赖房地产业的发展而发展。很多TCP/IP全数字楼宇可视对讲企业也会把二、三线城市也将成为下一个利润角逐场。2012年到2015年各个TCP/IP全数字楼宇可视对讲厂家势必要抓住这样的机会，大力做好二三线城市的项目推广，力求在这片广阔的空间寻求较好的市场份额。

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目前，随着TCP/IP全数字楼宇可视对讲产品价格越来越透明，利润空间有限，而企业之间的竞争还在加剧。

面对这样严峻的市场环境，ZNLIN正林应该针对自身情况进行战略布局，创1新发展模式，合理配置产品结构，提高企业技术、产品及服务三大核心竞争力，具体可通过以下几方面进行突围。