展会营销失效的四大症结
同样参加同一场展会，有的企业赚得盆满钵满，喜笑颜开，而有的企业却竹篮打水一场空，怨声载道。为什么会出现如此大的落差?问题究竟出在哪里?资深会展营销专家、北京兴旅国际会展有限公司负责人王嵘山认为：企业展会营销没有发挥应有作用，主要由四个方面的原因造成：
原因一
缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。
原因二
在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台设计搭建的风格、活动组织的方式脱节;
原因三
在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向———展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。
第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再甄选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜;
原因四
展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。
但经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。
平台、团队、产品三者不可或缺
只要参加展会，少则投入八万十万，多则投入数百万元，如何才能确保参展效果?
冠雅照明每年都要参加十几个展会，每年的参展费用超过300万，是照明行业展会营销的推崇者之一。该公司副总经理陈少忠认为，展会是企业拓展客户资源的主要平台，参展就会有收获，否则冠雅就不会每年都投入那么多资金去参展了。要做好展会营销，平台、团队、产品三者不可或缺。
首先，展会的本质就是一个展贸平台，选择一个平台即参加一个展会之前企业首先要做好评估工作：
产品网址：http://www.kuqiw.cn/4293/2832167.html
| 品牌 | 香港照明展 | 单价 | 4.00元/个 | 起订 | 1 个 |
| 供货总量 | 100 个 | 发货期限 | 自买家付款之日起 3 天内发货 | 所在地 | 广东 广州市 |
