八千里货架告诉你饰品店活动营销之橱窗货架陈列设计

 

　　七夕情人节将至，众多品牌都在积极布置和准备自己的七夕情人节橱窗，其实节日橱窗应该不算一个新话题，各个品牌在节日期间也都多多少少会安排一个相关主题的橱窗，但是太多的品牌只是凭主观想法布置节日橱窗，例如：放几个爱心，贴个LOVE，放几个礼物盒子等等，缺乏主题与思想，更别提能够实现与顾客心与心的交流了，以至于节日橱窗成了形式。

 

　　那么什么样的橱窗才能正真打动顾客的内心呢?我们都知道好的橱窗要能述说一个故事、营造一种场景、创造一种心情、表明一个主题，而这些的根本基础在于如何挖掘顾客内心深处的感触、期待与心情。

 

　　就让我们以即将到来的七夕情人节为例，首先我们要了解一下在七夕情人节顾客都会有哪些感触、期待和想象。

 

　　1、邻家女孩一般的清纯爱情

 

　　在有些顾特别是一些年轻消费者的心目中，情人节应该是像言情剧一样是纯粹清纯的爱情节日，这一天就是一年中最纯的幸福一天。基于这样的顾客想法，我们可以设计这样一个故事主题的橱窗：一个穿着清新休闲服装的男主角骑着一辆自行车，后座载着一个穿着漂亮连衣裙的女主角。这一组橱窗会不会让顾客怀念起大学时代最纯真的初恋情怀呢?

 

　　2、路上遇到一见钟情的缘分

 

　　我想很多单身的顾客在情人节都会感触歌曲《传奇》中这样的歌词“只因为在人群中多看了你一眼，再也没能忘掉你的容颜”然后幻想着自己与这位真命天子或真命天女产生一段浪漫的爱情。针对这样的一个梦，我们可以设计一个主题的橱窗：一个穿着时尚男主角和一个打扮漂亮女主角擦肩而过，手上牵着一根代表缘分的红线。我想看到这样一个橱窗，那些单身男女顾客内心一定会耐人寻味，小起波澜。

 

　　3、为心爱的人准备惊喜礼物

 

　　说到情人节很多人会想到给最心爱人一份难忘的惊喜礼物,，那么什么礼物是最难忘的?

 

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　　什么礼物是最大的惊喜呢?对于内衣品牌，我们不如设计这样的一组情人节橱窗：一个非常漂亮的(上面写着BESTGIFT)礼物盒子里站着一个身材诱人的女模特穿着一套非常性感有情趣的内衣。顾客在看到这组橱窗之后，除了脸红会不会灵机一动，深受启发呢？

 

　　4、最浪漫的晚餐

 

　　情人节有许多人都希望与自己最深爱的人一起共进一顿有情调的晚餐，晚餐上最好有烛光，还要有红酒。那么如果我们把这个晚餐设计成一个橱窗效果又会如何?柔和的灯光，男女主角穿着正式和华丽地面对面坐在西餐座的两旁，桌上倒着红酒，点着蜡烛，放着玫瑰花，聚光灯打在他们身上，地上满是玫瑰花瓣。顾客会不会沉浸其中，久久不愿离去呢?

 

　　5、情人节的万人迷

 

　　有的女性顾客会有这样的想法：如果情人节全世界所有优秀的男人都会为我倾倒，为我准备玫瑰花那会是多么美好的事情啊。针对这种“焦点”的心情，我们可以设计这样一组橱窗：数个男模特穿着不同风格中色系的上衣，有的西装、有的礼服、有的运动装、有的休闲装围绕着一个穿着艳丽并搭配一双醒目颜色高跟鞋的姿势轻松的女主角，所有男模的头顶上都套着一个黑色的鸟笼(从橱窗顶部自上吊下)，好像其内心早已被这个动人的女士所束缚。

 

　　这样的一组橱窗应该也能让不少女性顾客产生喜悦的共鸣吧。

 

　　可见让节日的橱窗打动顾客使其产生内心的共鸣的关键在于：充分了解与分析顾客对节日的认知与期待，并通过橱窗将他们最想看到的场景与故事表现出来。总而言之，当你真正了解顾客的时候，也是你最能抓住他们内心的时候。