在开始推广之前，一定要先弄清楚一件事，那就是市场**，因为在后面的推
广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场**，明确产品定
位，品牌**，竞争**，目标客户**，选择最适合我们的推广渠道组合。
中秘传媒线上推广渠道资源QQ873151956
我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。
付费渠道
一、线上广告
1、搜索渠道：以百度举例，百度关键词搜索排名、百度关键词等。
注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，不过可以采取新闻发稿的形式，多
发权重高的可收录网站，铺设关键词效果也是不错的。
2、超级广告平台：例如腾讯广点通、今日头条、陌陌等，
注明：量大，尤其是广点通，效果中等，三要素：素材、定向、出价
3、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等各大网媒首页/频道首页焦点图
或者文字链。
二、媒体广告
1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，赞助，或者公益植入
注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量
越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。
2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报等全国各大报纸发表
注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益，报纸审核相对较严
3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志
注明：同报纸广告
三、社会化广告
1、微信：公众大号直发转发推荐、朋友圈转发宣传、微信朋友圈广告
2、微博：微博大号直发转发推荐、增加粉丝点赞评论、话题排行榜、热搜榜
注明：创意及内容很重要
四、APP广告、App手机端新闻首页推荐、视频首页推荐
1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、
三星等
注明：推广APP的重要渠道
自媒体
1、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新
浪自媒体等等
注明：成本低，执行时间快，做首页推荐效果不错
5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
注明：同上
二、社群渠道
作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么
做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹
果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。汽
车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多
2、垂直门户网站：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客
；辣妈帮、宝宝树
注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击
非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频
、图片，编写文案后开展优质内容营销。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组
注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强
烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃
人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良
好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用
户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。
我比较提倡利用自媒体以及软文营销推广的方式不断输出内容，结合企业、产
品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业
与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。
付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时
间、所处竞争**等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线
广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代yan，新闻发布会，
大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合
中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重
复和互补效应。
口碑渠道
明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站
提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。
影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内
容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。
一、名人渠道
1、明星代严：
注明：土豪玩家必备，明星代yan具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星
的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请
了明星代yan一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。
2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦
注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。
3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等
注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较
有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转
化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几
个博主开展深度合作。
二、媒体渠道
1、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报
注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企
业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核
心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切
入，更易获得媒体关注与报道。
三、粉丝渠道
1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微
注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动
。
2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛
3、注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。
3、个人：朋友圈、微信、微博
注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈
口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放
大。合理利用好付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1>3的效果。
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