一般遇到客户问这个问题，我们会直接告诉客户，软文营销是一个长期积累的过程，它的主旨在于打造品牌形象，提升品牌口碑，一两天有明显的效果，那是极少数的个例，需要一定的时机。这样的回答并非是敷衍客户，推卸责任，而是事实如此，一口气吃不成个胖子，一篇文章也成就不了一个品牌。
因此，想要做好软文营销，首先得有耐心和合理的规划，有条不紊循序渐渐，才能达到理想的效果。偶尔爆炸式的宣传只能轰动一时，却不能塑造品牌形象，夯实根基。
有重点才有突出，见过不少的软文，从头至尾，波澜不惊。咋一看，觉得文章描写得很详细，面面俱到，无一遗漏。但仔细一看，便会觉得索然无味，印象不深。描写的点太多，而且没有主次的时候，这样的文章便只适合科普，不适合软文。软文需要给人留下深刻印象，这样才能让人记住推广的内容。可是文章没有重点，就像摔倒在光滑的玻璃上，什么都抓不住。
软文和硬广的区别之一在于，硬广可以夸张，可以虚无，可以抽象，但是软文不行。比如脉动的广告，在硬广中，可以向大家展示即将倒下是喝一口，立马站直，精神抖擞，但是软文中若是写到“今天上完体育课，累趴下了，结果喝一口脉动之后，我马上又去跑了个八百米”，这显而易见是不现实的。太过夸大，不切实际的软文，只会损伤形象，招人反感。
虽然软文营销是一个长期的积累过程，但不代表数量决定一切。平淡无奇的软文，就是在浪费人力物力，发布再多，也是事倍功半。一篇有力度，高质量的软文，抵得上十篇流水账，也这是软文代写会有价格差异的原因。有人以为软文价格的差异是字数不同，其实是质量不同。早已过了大跃进的时期，没有质量的忙碌是愚蠢的行为，以质量胜数量，才能事半功倍。
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