品牌主在植入视频的时候往往看重的是传播效果，除了各大视频网站
的资源，社会化网络成了zui大的营销战场。怎么做微博营销、微信营销并
且做到极佳的效果？微博微信营销推广大号直发转发推荐！本文必定能对
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本文由中秘传媒整理自微博易创始人徐扬在某私享会上的分享，
微博营销有一些很成功的案例，比如，我们推起来的航班管家、艺龙、携
程、美丽说，但80%的微博活动是失败的：老板觉得这个事儿挺好，但发出
去，没人看。10万、20万资金丢进去，十几个转发，没有办法就只能补水
军，这些钱太可惜了。
中秘传媒告诉各位广告主，怎么做微博营销、微信营销才能达到好的效果
呢？首先要解决一下几点误区：
误区一：猜错了客户的视角
为什么说80%的活动做错了?首先就是猜错了客户的视角，我们做微代言业
务时特别明显。
一个很大的油漆品牌做活动，我们帮他选了几个色彩鲜明的年轻明星。这
家公司的媒介经理20多岁，小姑娘一看就说，真棒，这些明星我很喜欢，
活动一定能做火。然后提案到了他们媒介总监，30多岁，看了说不行：这
都什么人，我都没有见过，回去重写!我们就按照30岁的人会喜欢什么明星
，重新包装了方案。之后到了老板那，老板40多岁，又让改方案，让选谁
谁谁。zui后，根本没人玩。当我们以自己的眼光去想一个活动，丢出去一
定是失败的。
误区二：以为转发多，活动就成功
整个微博的用户生态，可以分为泛人群、小白、大白、金领四层，呈金字
塔状。下面的是泛人群，在微博上大约2亿左右，多数是在校学生和工作一
到两年的人，这群人的特点就是极其活跃，但没有购买力。再往上是小白
人群，大多工作2—3年，他们是传说中的月光族，靠淘宝的打折产品才能
把工资花到31号。再往上一层是大白，勉强踮着脚角能买奢侈品。再往上
是金领，买什么不问价格，只问自己需要不需要。
去年，微博上60%的人在玩品牌公关，26%在做官微聚拢客户，14%的人在卖
东西。玩品牌公关，要想明白，到底要击中哪群人，他们有什么爱好，我
们做什么活动他们会喜欢，而不能只图个热闹。
误区三：做企业官微就是攒粉丝
有一个的官方微博账户，靠发各种段子，攒了400万粉丝，随便丢一条都很
多人回，他们做微博维护的哥们儿经常出来讲课，说自己是如何运营官方
微博的，告诉大家怎么发段子。但有一天我看到很荒谬的一幕，一个人在
下面留言，小编你每天发这么多段子，你们公司到底是干吗的?
喝过可口可乐的多少人?关注可口可乐官微的多少人?用iPhone手机的多少
人?关注苹果官微的多少人?淘宝有多少粉丝?40万，但淘宝有800万卖家，5
亿买家。
微博更加开放，基于兴趣，是用来聚拢同类人群的，比如，一个帐号叫不
弄指甲就闹心，全球唯一一个只说怎么染指甲的媒体，男生听了一点感觉
没有，女生一听就兴奋。如果真想做官微，你首先要想明白，你想影响什
么人，他们喜欢什么，明白后，就做一个这样的帐号，把内容给他们，让
他们觉得喜欢，把目标客户聚起来。
官微存在的价值，或有益或有趣，如果都没有的话，这个官微还需不需要
存在就可以查一查了。
误区四：用微博宣传产品优势
没有人会在乎你所谓的产品优势，大家只在乎一件事——这和我有没有关
系，没有关系都是扯淡。
误区五：所有企业都应做官微
不是所有企业都可以做官微的，企业官微的粉丝增长跟目标用户群体在微
博中存在的密度有关系。
同样十个月，美丽说发展了300万粉丝，发展一个粉丝的成本大概2毛钱。
蚂蜂窝旅游攻略，增长了30万粉丝，一个粉丝10块钱。我们还有一个做网
游客户，十个月只增长了1500个粉丝，一个粉丝的成本是150块。想影响的
群体在微博上的密度不一样，增粉的速度就不一样;目标用户群的密度越高
，企业获取粉丝的成本就越低。
误区六：用微博做销售
很多人在微博上卖东西，比如发条微博，说今年流行某某颜色的裙子，现
在特价销售，带个链接。这种营销形式，一度很有效，并在去年双十一达
到高峰。去年，这样一条微博丢出去，花3000块，能有3万人点击链接。但
今天，我们再丢一个促销链接，3000块能来1500个人就不错了。用户看到
链接不再冲动了，所以，现在如果想通过在微博上做链接效果，放弃吧，
除非你的产品毛利很高。
误区七：学习“陈欧体”
还记得2012年聚美优品做的陈欧体吧，“你只闻到我的香水，却没看到我
的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;
你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻，
我们会证明这是谁的时代。梦想，注定是孤独的旅行，路上少不了质疑和
嘲笑，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己
代言。”
2013年，微博内容更轻，80%以上微博将来自移动设备，人们为每条微博分
配的注意力已经从12秒降低到8秒。因此，无论是做企业营销还是个人写微
博，写三行以上的全是废话，zui好的方式就是一行字加一个图。
误区八：抓住微信营销的机遇
2013年，微博圈子里很多人很迷茫，微博在下滑，微信很牛逼，当时微信
用户已经过了5亿。即便20%活跃，也至少1亿用户，弄过来千分之一就是10
万用户。而现在很多讲座，天天在讲怎么做微信营销。
zui后，给大家几个建议。第一，玩这些新媒体之前一定要想明白媒体的定
位是什么。第二，不是每个企业的每个产品都适合自媒体营销。不要去迷
信微博和微信，用户在哪儿我们就在哪儿。第三，自媒体时代到来，口碑
就是品牌。第四，自媒体营销，就是利用各种方法增加品牌在自媒体中的
提及率。我们能够看到，2017年，所有电影的票房收入跟他们在微博上的
提及率是成正比的。
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生于网络，亦为网络而生。
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