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河东守王稽坐与诸侯通，弃市。应侯日以不怿。王临朝而叹，应侯请其故。王曰：“今武安君，而郑安平、王稽等皆畔，内无良将而外多敌国，吾是以忧。”应侯惧，不所出。燕客蔡泽闻之，西入秦，先使人宣言于应侯曰：“蔡泽，天下雄辩之士。彼见王，必困君而夺君之位。”应侯怒，使人召之。蔡泽见应侯，礼又倨。应侯不快，因让之曰：“子宣言欲代我相，请闻其说。”蔡泽曰：“吁，君何见之晚也！夫四时之序，成功者去。君独不见夫秦之商君、楚之吴起、越之大夫种，何足愿与？”应侯谬曰：“何为不可？！此三子者，义之至也，忠之尽也。君子有身以成名，无所恨！”蔡泽曰：“夫人立功岂不期于成全？身名俱全者，上也；名可法而身者，次也；名僇辱而身全者，下也。夫商君、吴起、大夫种，其为人臣尽忠致功，则可愿矣。闳夭、周公，岂不亦忠且圣乎？！三子之可愿，孰与闳夭、周公哉？”应侯曰：“善。”蔡泽曰：“然则君之主惇厚旧故，不倍功臣，孰与孝公、楚王、越王？”曰：“未何如。”蔡泽曰：“君之功能孰与三子？”曰：“不若。”蔡泽曰：“然则君身不退，患甚于三子矣。语曰：‘日中则移，月满则亏。’进退嬴缩，与时变化，圣人之道也。今君之怨已雠而德已报，意欲至矣而无变计，窃为君之。”应侯遂延以为上客，因荐于王。王召与语，大悦，拜为客卿。应侯因谢免。王新悦蔡泽计画，遂以为相国，泽为相数月，免。
赏踔楚春申君以荀卿为兰陵令。荀卿者，赵人，名况，尝与临武君论于赵孝成王之前。王曰：“请问要。”临武君对曰：“上得天时，下得地利，观敌之变动，后之发，先之至，此用之要术也。”荀卿曰：“不然。臣所闻古之道，凡用之本，在乎一民。矢不调，则羿不能以中；六马不和，则造父不能以致远；士民不亲附，则汤、武不能以必胜也。故善附民者，是乃善用者也。故要在乎附民而已。”临武君曰：“不然。之所贵者势利也，所行者变也。善用者感忽悠闇，莫所从出。孙吴用之，无敌于天下，岂必待附民哉！”荀卿曰：“不然。臣之所道，仁人之，王者之志也。君之所贵，权谋势利也。仁人之，不可也。彼可者，怠慢者也，露袒者也，君臣上下之间滑然有离德者也。故以桀桀，犹巧拙有幸焉。以桀尧，譬之以卵投石，以指桡沸，若赴水火，入焉焦没耳。故仁人之，上下一心，三军同力。臣之于君也，下之于上也，若子之事父，弟之事兄，若手臂之扞头目而覆胸腹也。而袭之，与先惊而后击之，一也。且仁人用十里之国则将有百里之听，用百里之国则将有千里之听，用千里之国则将有四海之听，必将聪明戒，和傅而一。故仁人之，聚则成，散则成列，延则若莫耶之长，婴之者断；兑则若莫耶之利锋，当之者溃。圜居而方止，则若盘石然，触之者角摧而退耳。且夫暴国之君，将谁与至哉？彼其所与至者，必其民也。其民之亲我欢若父母，其好我芬若椒兰；彼反顾其上则若灼黥，若雠；人之情，虽桀、跖，岂有肯为其所，贼其所好者哉！是犹使人之子孙自贼其父母也。彼必将来告之，夫又何可也！故仁人用国日明，诸侯先顺者安，后顺者，敌之者削，反之者。《诗》曰：‘武王载发，有虔秉钺，如火烈烈，则莫我敢遏，’此之谓也。”
孝成王、临武君曰：“善。请问王者之，设何道，何行而可？”荀卿曰：“凡君贤者其国治，君不能者其国乱；隆礼贵义者其国治，简礼义者其国乱。治者强，乱者弱，是强弱之本也。上足卬则下可用也，上不足卬则下不可用也。下可用则强，下不可用则弱，是强弱之常也。好士者强，不好士者弱；爱民者强，不爱民者弱；政令信者强，政令不信者弱；重用者强，轻用者弱；权出一者强，权出二者弱；是强弱之常也。齐人隆技击，其技也，得一首者则赐赎锱金，无本赏矣。是事小敌毳，则偷可用也；事大敌坚，则涣焉离耳。若飞鸟然，倾侧反覆无日，是国之也，莫弱是矣，是其去赁市佣而之几矣。魏氏之武，以度取之；衣三属之甲，操十二石之，负矢五十个，置戈其上，冠胄带剑，赢二日之粮，日中而趋百里；中试则复其户，利其田宅。是其气力数年而衰，而复利未可夺也，改造则不易周也，是故地虽大，其必寡，是国之也。秦人，其生民也狭隘，其使民也酷烈，劫之以势，隐之以厄，忸之以庆赏，之以，使民所以要利于上者，非斗无由也。使以功赏相长，五甲首而隶五家，是为众强长久之道。故四世有胜，非幸也，数也。故齐之技击不可以遇魏之武，魏之武不可以遇秦之锐士，秦之锐士不可以当桓、文之节制，桓、文之节制不可以当汤、武之仁义，有遇之者，若以焦熬投石焉。兼是数国者，皆干赏蹈利之也，佣徒鬻卖之道也，未有贵上安制綦节之理也。诸侯有能微妙之以节，则作而兼之耳。故招延募选，隆势，尚功利，是渐之也。礼义教化，是齐之也。故以遇，犹有巧拙焉；以遇齐，譬之犹以锥堕太山也。故汤、武之桀、纣也，拱挹指麾，而强暴之国莫不趋使，桀、纣若独夫。故《泰誓》曰：‘独夫纣，’此之谓也。故大齐则制天下，小齐则治邻敌。若夫招延募选，隆势，尚功利之，则胜不胜无常，代翕代张，代存代，相为雌雄耳。夫是之谓，君子不由也。
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